行業(yè)新聞
誠(chéng)在當(dāng)下，贏于未來，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者共同價(jià)值
經(jīng)過將近半年的暫停，全國(guó)吹響了復(fù)工復(fù)產(chǎn)的沖鋒號(hào)角，但是展會(huì)一直停罷，因?yàn)檎箷?huì)是人群密集之地，如果保證安全是展會(huì)的重中之重，2020年5月29日，是一個(gè)重要的日子，今天，全國(guó)各地的展會(huì)迎來了首次開展，口罩、健康碼、身份證、測(cè)溫儀等成了展會(huì)的標(biāo)配，成都、濟(jì)南開啟了試點(diǎn)工作，雖然會(huì)展重啟，但是遇到的問題一樣艱難，人流密集是關(guān)鍵，很多行業(yè)展會(huì)都被限制了企業(yè)數(shù)量，就像濟(jì)南的家博會(huì)，展會(huì)第一天9個(gè)展館的濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心，也只是開放了兩個(gè)展區(qū)，人員數(shù)量也受到了限制。參展的多數(shù)是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和代理商，或者是辦事處人員，企業(yè)真正的銷售大軍，還在公司整裝待命。
疫情期間，各個(gè)企業(yè)猶如八仙過海一樣，都拿出了自己的銷售絕活，不停的在試水新的銷售模式，例如直播帶貨，其實(shí)直播帶貨歸屬于零售，而且出貨價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于流通渠道價(jià)格，利潤(rùn)很薄，個(gè)別的可能要賠錢賺吆喝，直播帶貨企業(yè)主要想短時(shí)間拉動(dòng)出貨，減少庫存，盡快回籠資金，但是價(jià)格和利潤(rùn)根本上不來，而且走貨比較慢，投資要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他銷售，如果請(qǐng)專業(yè)的直播帶貨，費(fèi)用要在幾十萬甚至百萬，如果企業(yè)自己的員工直播，一個(gè)是流量達(dá)不到，另一個(gè)是無法吸引住顧客購買，效果微乎其微。
其實(shí)對(duì)于企業(yè)來說，健康的發(fā)展就是有穩(wěn)定的代理商和經(jīng)銷商，渠道走貨比較穩(wěn)定，節(jié)省成本和人員開銷，如何穩(wěn)定老代理商是關(guān)鍵，很多代理商和經(jīng)銷商在這個(gè)半年都更換了供貨渠道，原因是部分企業(yè)供貨不及時(shí)，或者企業(yè)出現(xiàn)問題，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，所以，這個(gè)半年，如何維護(hù)老客戶，如何樹立代理商和經(jīng)銷商的信心是關(guān)鍵，維護(hù)老客戶，比新開客戶要輕松的多，老客戶想要的無非是穩(wěn)定的貨源，性比價(jià)最高的利潤(rùn)和廣大消費(fèi)者都熟悉的品牌，就像有人把“康帥傅”做的比康師傅還好喝，估計(jì)也沒有人去買，所以說，花100萬找網(wǎng)紅帶貨3分鐘，花50萬參加展會(huì)，花20萬入住網(wǎng)店，都不如花幾萬塊錢投放些電視廣告，給經(jīng)銷商和代理商看看，秀秀肌肉，很多人都說廣告無用，但是買貨的時(shí)候都情不自禁的購買格力、茅臺(tái)、華為等等有牌子的產(chǎn)品，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，買品牌讓人放心，品牌如何而來，就是廣而告之，讓天下人都知道，自然就成了品牌。
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